实战的消费品渠道管理专家

资深销售渠道培训咨询专家

浙江大学继教院、上海财大EDP特邀讲师

中国食品经销商论坛主讲讲师

时代光华、商战名家等多家知名培训机构特邀讲师

二十五年营销管理经验， 十年企业培训经验， 课程全部源于实战

【主要研究方向】

李临春老师近年来对影响企业营销中几个“大概率问题”进行了研究，获得了很大的收获，这些研究来自于中国的企业，因此解决问题的办法也非常实用。具体研究方向如下：

1、渠道管控

渠道决定一个企业的命运，在中国80%以上的企业存在着渠道模式、运作效率、现金流控制、融资发展、风险控制、信息传递、可持续增长的问题，这些问题归结起来都跟渠道有关。李临春在娃哈哈公司参与渠道管理12年，近2年在为不同行业企业培训的同时，研究了不同行业的渠道，同时对大量的上市公司进行了研究，提出了渠道管控的七个要素。该理论经过课程开发和多个企业的宣讲论证，得到了高度的认同。

2、推新品

随着人们生活水平的提高，消费者对产品的选择越来越多样化，这要求企业不断推出适合消市场需求的产品，可是在中国新品推广的成功率只有5%，研究新品推广的成功因素显得十分重要，李临春根据自己的亲身经历从产品定位、传播、渠道布局、终端铺货、消费者拉动等角度编写了《让新品成为畅销品》一书，并于2013年1月由北京大学出版社出版。除此之外，还在深层服务的企业中不断验证自己的观点和方法。

3、品牌营销与管理

产品能不能畅销，品牌管理十分重要，但是88%的企业由于品牌管理存在着缺陷而导致运作失败，李临春老师近2年倾注了大量的时间研究了品牌命名、品类规划、卖点挖掘、品牌形象（品牌DNA）的展示、品牌传播等方面的问题，提出了一些对企业实操很有帮助的观点和方法，在各类总裁班和私人董事会课堂上得到好评，并在自己深层服务的几个企业中得到了验证。

培训课程 Training course

1.《让新产品畅销》本课程从新品推广9个环节阐述，可提高企业对新品推广的成功率。

2.《互联网＋时代如何赢在渠道》想成为畅销品，就必须选择合适的渠道模式，并有效管理。本课程提供科学化的渠道模型和管理方案。

3.《互联时代的品牌聚焦》品牌是产品营销的制高点，可80%的企业存在聚焦问题，本课程凝结了李临春老师对品牌DNA的研究成果，对提升品牌认知度、记忆度、费效比等方面作用显著。

4.《零售终端管理》终端销售的最后环节，终端管理5个要素，详细制定了执行标准、检查办法，立刻就能学以致用。

5.《渠道开发与经销商管理》本课程从客户拜访、谈判技巧、网络布局到经销商管理6纬度，可有效提对经销商的管理水平。

6.《如何保证年度销售的达成》掌握制定目标、分解目标，制定方案、标准、执行方法，建立监督和奖惩机制。跟踪培训过的企业，目标达成率大幅提高。

7. 《互联网环境下农产品营销及品牌建设》

8.《赢在渠道》

9.《品牌管理与品牌突围》：

10.《经销商开发与管理》

11.《商超、大卖场业务运作》

12.《经销商久赢真经》、《经销商公司化管理》等经销商大会培训课

曾培训过的代表性客户 Case

娃哈哈集团、统一集团、蒙牛集团、红牛集团、南京雨润集团(01068HK，600280.SH)、泸州老窖集团(000568)、泸州老酒坊销售有限公司、国窖1573浙江分部、中国食品经销商论坛、深圳海王(000078)、新希望集团(000876)、健力宝、金六福(00472)、湘窖酒业、开口笑酒业、邵阳老酒、华泽集团、洽洽食品(002257)、美的电器(000527)、美的照明、奔腾电工、爱护婴童产品有限公司、培康婴童食品有限公司、北京利德曼生化有限公司(300289)、山东祥和乳业、红梅味精、内蒙古红太阳食品、仲景香菇酱、龙头股份(600630)、三枪内衣、海螺衬衫、富阳交通集团、漯河产业园区管委会、山东安丘总裁班、金健米业（600127）、五芳斋、汾酒（600809）、竹叶青酒、伊利股份（600887）；河北义厚成日用品有限公司、恒安集团（01044HK）；浙江红狮水泥集团、无锡国联集团；屏荣食品、真心食品、小洋人、绿岭核桃、绿宝露、特种兵饮料、广药王老吉（600332）、华英农业（002321）、喜旺集团、雅客食品……等国内企业。